Corso a Rimini sulla mediazione e la negoziazione
23 Febbraio 2013
presso Ufficio Direzionale Home Design – Via Marecchiese, 275/C – Rimini
SI – NO – SI: TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
Ogni giorno ciascuno di noi si confronta con delle scelte , piccole e grandi, nelle quali dire SI’ a qualcuno significa inevitabilmente dire NO ad altri.
Ogni volta che due o più persone devono conciliare le proprie esigenze – spesso differenti – si attiva un processo di Negoziazione.
La Negoziazione è dunque il principale modo in cui prendiamo le decisioni nella vita personale e professionale, è la capacità di saper stare in ‘buona relazione’, è il ‘saper trattare’ con gli altri.
No. E’ la prima parola che impariamo da bambini.
Riuscire a dire un NO POSITIVO richiede idee chiare, volontà allenata e il saper dire le cose in modo efficace.
Attraverso i vari SI e i vari NO si raggiunge l’accordo. E’ in vista di tali obiettivi che impareremo a pianificare i nostri comportamenti in funzione alle nostre scelte, seguendo il filo rosso dell’etica e dell’integrità interiore.
“Il 68% delle negoziazioni si conclude con un accordo meno soddisfacente di quello che si sarebbe potuto raggiungere; ciò è causato dalla impreparazione e dagli errori commessi dai negoziatori.” (W. Ury, 2007)
Cosa imparerai:
- che un no positivo vale molto di più di un sì espresso senza convinzione e contro i nostri stessi interessi;
- che dicendo di no nel modo giusto puoi trasformare profondamente la tue vita professionale e personale;
- a proteggere i tuoi interessi rispettando quelli degli altri;
- come ridurre lo stress, l’ansia e il senso di colpa tipici di queste situazioni;
- a difenderti dagli attacchi della controparte (che ha ricevuto il NO);
- a costruire rapporti più sani e a produrre risultati ‘win-win’.
23 FEBBRAIO 2013
DURATA: n.8 ore, dalle 9.00 alle 13.00 – dalle 14.30 alle 18.00
ISCRIZIONI: è richiesta l’iscrizione preventiva obbligatoria
– via mail info@olivierico.com
– telefono 0541 72.84.92
REGISTRAZIONE CORSO: dalle 8.30 alle 9.00
SEDE: Rimini, Via Marecchiese 275/C – Ufficio Direzionale Home Design
PREZZO del CORSO: a richiesta (inclusi due coffee break)
NB: i soggetti titolari di partita iva riceveranno la fattura con ritenuta d’acconto.
– Possibilità di pranzare con il docente in ristorante convenzionato –
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Ritieniti libero di divulgare ed inoltrare questa o altre mie comunicazioni a tutti coloro che pensi possano essere interessati ai contenuti e agli argomenti.
