Neuromarketing: Premi sul Pulsante di Acquisto nel Cervello dei Tuoi Clienti

Per dettagli ed iscrizioni:http://italian.salesbrain.com/stai-inviando-messaggi-di-impatto-al-cervello/neuroeventi/

Docente: Fabio Paron – SalesBrain Italia

Programma ed Agenda del Workshop giorono 19 settembre 2012

09:00-09:15 Introduzione, programma ed obiettivi del seminario. Il Metodo SalesBrain™ e le Neuroscienze.

09:15-10:30 Le 6 regole che le Neuroscienze ci insegnano su come vendere all’”organo decisore” del cervello.

10:30-12:00 Il Pain del potenziale cliente La sessione è altamente interattiva e dà a ciascun partecipante la possibilità di approfondire il concetto nuovo del Pain. Approfondimento e valutazione dei PAIN dei clienti. Formulazione di quesiti atti all’individuazione qualitativa dei Pain, elenco dei PAIN come visti internamente. Differenza tra Misurazione e Percezione del Pain. Categorie di Pain a seconda della tipologia di cliente.

12:00-13:00 I Claims della tua proposta di valore. La sessione è altamente interattiva e dà a ciascun partecipante la possibilità di approfondire il concetto nuovo del CLAIM. Approfondimento e valutazione dei CLAIM. Quali Claim per Quali Clienti?

14:00-15:00 Il Tuo GAIN dimostrato. La proposta di valore: il requisito della concretezza. La sessione è altamente interattiva e dà a ciascun partecipante la possibilità di approfondire il concetto nuovo del GAIN. Approfondimento sulle modalità di dimostrazione del GAIN e sulle applicazioni alla Tua comunicazione

15:00-16:45 Come aprire la tua comunicazione con i Tuoi Grabber e come affrontare la Tua Conclusione. I partecipanti sperimenteranno alcune tecniche di apertura e di chiusura del messaggio. Verrà loro chiesto di preparare una presentazione del loro valore e presentarla in 2 minuti.

16:45-17:00 Wrap up, valutazione della giornata e chiusura lavori.
………………

Programma ed Agenda del Workshop giorno 20 settembre 2012

9:00-9:15 Presentazione, descrizione ed obiettivi del corso, warm up. Test Iniziale sulla Vostra Selling IQ

9:15-9:45 Ripasso dei concetti della Prima Giornata : Il Pain del potenziale cliente, i Claim della tua offerta ed il tuo Gain dimostrato

9:45-11:30 Nuovi elementi di impatto per aumentare ulteriormente il tuo QI di Vendita. I Tuoi Grabber, La Tua Grande Immagine e la Tua Chiusura

11:30-12:30 Potenza delle Storie applicando tutte le tecniche viste, Gestione del Dissenso e del Processo di vendita.

12:30-13:00 Metti tutto insieme e costruisci la Tua Capsula Comunicativa.

13:00-14:00 Applicazione delle tecniche ad e-mail, voice-mail, contratti, offerte, gare, segreterie telefoniche, sito web, brochure, social network….

14:00-17:30 Esercitati nella tua nuova presentazione (max 6 minuti) utilizzando i tuoi Grabber, i tuoi Claim. , il tuo GAIN e la tua Conclusione. Sarai ripreso e registrato su video e riceverai istruzioni. Apprendi come si diventa coach. Avrai anche l’occasione di istruire i tuoi colleghi.

17:30-18:00 Test sulla Selling IQ™, riepilogo e commenti. E chiusura lavori

Materiale del corso distribuito a ciascun partecipante (Workbook). A ciascun partecipante verrà anche regalata una copia del rivoluzionario libro ” Neuromarketing:il nervo della vendita ” con il poster del modello completo.

Quota di iscrizione (€ 800 + IVA) = € 968 per partecipante
Per iscrizioni e pagamenti entro e non oltre il 19 agosto la quota individuale di partecipazione è € 400 + IVA = € 484

In aggiunta ai benefici descritti le aziende che intendono inviare più partecipanti possono usufruire di questa ulteriore promozione:
3 partecipanti al costo di 2 paganti
5 partecipanti al costo di 3 paganti

Nota aggiuntiva:la partecipazione al primo giorno del 19 settembre (o precedente entro 6 mesi) è propedeutica al secondo giorno del 20 settembre 2012.

Per dettagli ed iscrizioni:http://italian.salesbrain.com/stai-inviando-messaggi-di-impatto-al-cervello/neuroeventi/

per ulteriori informazioni: info@salesbrain.it o telefonare allo 02-89059478 dalle 10 alle 12 nei giorni feriali.

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