COMUNICAZIONE PERSUASIVA PER VENDERE

L’obiettivo del corso è quello di fornire strategie per imparare riconoscere i comportamenti del nostro interlocutore o cliente per adeguarsi al suo modo di interpretare la realtà.  Mettersi nei suoi panni ci darà la possibilità di  riconoscere le sue reali esigenze e potremo allineare le nostre idee o proposte secondo il suo modello.

In qualsiasi ambito sia lavorativo/professionale, sia famigliare/ personale, ogni giorno ci troviamo nella condizione di dover convincere o coinvolgere qualcuno della bontà del nostro prodotto/servizio o semplicemente delle nostre iniziative o idee.

Ogni giorno ci troviamo quindi a : “VENDERE” con i nostri clienti/fornitori, con moglie/marito con i figli o con gli amici.

Se vuoi migliorare la tua capacità “di venditore” per raggiungere con maggiore facilità i tuoiobiettivi far crescere la tua azienda o migliorare il tuo grado di influenza nei rapporti interpersonali,  il corso “Comunicazione persuasiva per vendere”, organizzato da Accademia della Formazione è quello che fa per te.

ARGOMENTI TRATTATI

  •  I principi della  comunicazione

  • I tre livelli della comunicazione

  •  Coerenza sui tre livelli

  •  I sistemi rappresentazionali e i canali sensoriali

  •  Il rapport

  •  L’ascolto attivo

  •  Ricalco e guida

  •  L’importanza delle domande

  • Come funziona la persuasione

  •  Riconoscere i momenti di potere

  • Le leve della persuasione

  • Quando e come utilizzare le leve della persuasione

  • I tre protagonisti della vendita

  • I bisogni del cliente

  • Gestire le obiezioni

  • Segnali d’acquisto

  • Post vendita

  • Eccellenza

 

Durata del seminario:   2 Giornate Full immersion   01-02-MARZO 2013

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800 98 43 98

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